领先全球Renesas Electronics crystal oscillator复兴的支柱，一年多前，瑞萨发表了一篇博客，肯定了我们多年、数十亿美元的企业收购战略的意图和意义。如你所知，自2017年以来，这包括Intersil、IDT、Dialog Semiconductor、Celeno，以及最近的Reality AI、Steradian和Panthronics。在解释这些举动的含义时高管博客我们的执行副总裁兼总经理Sailesh Chittipeddi写道:“所有这些收购的累积效应是瑞萨电子的显著转型。”

在Sailesh发表评论后的一年里，我们通过吸收大量知识产权资产、管理和工程专业知识，进一步加快了我们的业务发展，这使我们的声誉从零件供应商发展成为全方位的技术解决方案提供商。这是一次大规模的数字化转型，它不仅是Renesas瑞萨的业务，也是重塑公司文化。

成功的组合:瑞萨复兴的支柱

为此，我想强调一下我们最近扩大的获胜组合该计划旨在展示它如何引发了客户参与度的深刻转变，以及我们作为一个组织为解决挑战而采用的文化心态。2019年开始的概念是通过充分利用我们的产品组合来实现每板更多的销售，现已发展成为400多个成功的组合，这使我们现在成为系统和解决方案供应商。在此过程中，我们将一群分散的设计团队转变为一个整合的、高度激励的业务、工程和销售团队，专注于客户独特的系统级设计考虑，并通过执行我们的剧本(更广泛、更深入)来增加我们的收入。通过为更多客户提供易于使用的解决方案来拓展业务，通过为每块主板赢得更多系统来深化业务。

虽然我们为成为世界顶级微控制器供应商而自豪，但我们现在可以在一系列模拟和混合信号领域提供大规模客户解决方案，包括传感器和传感器信号调理、连接、驱动和电源管理。我们曾经将我们的晶体振荡器组件性能作为我们工程实力的证据，现在我们通过解决汽车、工业、基础设施和物联网等终端市场以及更广泛的大众市场来区分我们的技术。这是我们走向市场战略的基本方面。我们花时间倾听客户的心声，整合我们最好的技术组合，宣传我们的成果，这些时间正在产生回报，因为我们的销售人员和分销合作伙伴能够利用瑞萨的真实规模、范围和潜力。

什么是成功的组合，我们将何去何从？

简而言之，客户通常会根据自己的特定需求寻找器件，评估数据手册，并测试评估板，以确定OSC晶振器件之间的兼容性，然后再继续。凭借成功的组合，瑞萨完成了原型阶段的所有准备工作。从预先审查的设计，到预先构建的软件和云开发，瑞萨甚至提供带有补充性第三方芯片的全系统解决方案。这使得客户无需花费数小时、数天或数月时间来研究最适合其系统的器件，购买多个评估板，编写自己的示例代码并验证他们的想法。虽然每个设计都不一样，但使用我们的Winning Combinations平台，客户平均可以从概念到产品节省25%到35%的时间。

获胜组合计划在上个月通过引入瑞萨快速连接工作室。Quick-Connect Studio建立在我们的Quick-Connect物联网标准化硬件平台之上，通过支持设计师同时开发硬件和软件，并在进行硬件布局之前验证他们的设计，将我们的影响力扩展到原型阶段之外。Quick-Connect Studio允许工程师以图形方式在云上拖放设备和子系统模块，并在不到10分钟的时间内构建完整的原型解决方案。这种使用更小的、可互连的和相互兼容的构建块来设计系统的方法需要很少的前期学习或投资，并且自动生成、编译和构建生产级软件，以实现无代码开发。

把话传出去

我们追求成为领先的贴片有源晶振解决方案提供商，这需要自上而下、全公司范围的教育来改变我们的经营方式。这意味着思维模式的转变——不仅是硬件和软件技术创新的前沿，还包括销售、现场应用工程、营销、法律服务和人力资源——以及我们的客户、合作伙伴、经销商和投资者。

最后，客户参与的第一点不应该是向他们展示我们有什么，而是询问他们想要实现什么。不要从产品开始，从客户想做的事情开始。这对我们和他们的业务都有好处，因为它点燃了一种热情，将瑞萨的方法从交易零件供应商转变为增值的生态系统设计合作伙伴。随着我们在这一转型之旅中共同努力，我期待着分享更多信息。